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谈判结构理论谁提出的,谈判实力理论案例

日期:2019-06-21 09:07:25 来源:互联网
    谈判结构理论谁提出的,谈判实力理论案例把握并再次确认谈判结构.首先要对谈判者周围的环境进行整理。即使不知道谈判对象会派谁当代表,也要充分对对方的整个组织进行分析。
    不搜长谈判的商务人士常会忘记谈判并非当事人一对一之间的问题.而是在关系与结构中进行的。谈判结构理论什么叫在关系与结构中进行呢?就是当事人背后有组织内的立场、组织的要求、组织间的力量关系等等。就算谈判时是一对一谈判的走向也会因在什么结构与关系下进行谈判而变化。看似在当事人之间谈妥的事情,谈判结构理论也可能因为当事人无法说服背后的组织而不得不毁约。
    可以用地图法整理谈判的周边环境。谈判结构理论它是一种用图来表示谈判是在怎样的关系中成立的方法。比如在进行重要商务会谈之前.可以画一张人脉图.明确力量关系。
    整理环境之后要做的是整理问题(争议点)的结构.将所有争议点归纳出来.按自己的情况定好优先顺序,谈判结构理论理清此消彼长的关系一方得利一方受损).就更容易导出的结果.
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