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博弈最优策略,一次性博弈定义

日期:2019-06-21 09:16:27 来源:互联网
    博弈最优策略,一次性博弈定义在谈判过程中,人们会回复做出让步、对方答应要求、要求被拒绝等步骤.博弈最优策略这样的反复博弈就容易产生不想愉的心理。人们常会误以为谈判双方是对立的.“对方获益.我就吃亏”,这就是所谓的不相容误区(“总和一定的误试")。一旦陷人这种心理误区,就可能错失Win-Win的良机.
    如果谈判双方的政治立场不同,就算对方的提案再好,博弈最优策略也难以直接接受提案。以立场不同为理由直接反对对方的意见或提案的现象叫反应性贬值(Reactive Deva luation).这是一种非常危险的心理误区.费舍尔强调.人们应该将谈判对象看成一同解决问题的伙伴,博弈最优策略反复设身处地地思考,寻求妥协点.
    公共事业一旦开始就很难停止、坚信自己录用的员工是优秀的、在投入的资金回本之前是无法放弃已经决定下来的进军海外市场以及多元化策略的……类似这种环境发生变化后导致最初的行动失去了合理性.博弈最优策略但人们仍然想要坚持老做法,博弈最优策略或是试图将最初的决定正当化.虽然满腹疑问却在最初的决定中越陷越深.这就是所谓的坚持立场.组织进行决策时常会陷人立场固定的难题.
    坚持立场产生的原因之一是沉没成本(Sunk Cost)。沉没成本是指过去的选择所产生的成本.它与现在的决策无关.已经不可更改。博弈最优策略投人业务项目的资金、在谈判上耗费的时间与劳力等就属于沉没成本。博弈最优策略上述谈判的沉没成本越大,就越不容易做出灵活的决策.如图所示。
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